蓝色经典系列的成功，让洋河股份对未来过于乐观，认为以精细化的渠道下沉、深度分销，可以带动全产品线的同时增长，因而在高端产品的定价上出现了偏差，最终呈现出的结果是洋河在千元以上的价位遭受到了非常大的阻击，尤其是五粮液的普五牢牢卡主的洋河产品的上升空间。
洋河产品。图/洋河官网
虽然头顶“茅五洋”的光环，但对行业来说，洋河股份在可预见的时间内已经无法与茅台、五粮液箱相提并论，而洋河的地位已经受到了巨大的挑战，其中包括了已经上市的泸州老窖。未上市的郎酒、剑南春等。
在2021年，洋河股份的大股东苏酒集团提出了双品牌战略，即同时发展洋河以及被边缘化多年的双沟酒。值得注意的，洋河的蓝色经典系列的“海天梦”实际上已经囊括了高中低段的产品线，此次重点推行的双沟酒在产品价位上与洋河酒旗下产品有着非常高的重叠。因此，洋河股份的双品牌战略并不是简单地补齐产品线问题。
对此，有行业人士观点认为，洋河股份的双品牌战略提出背景是由于对自身规划屡屡出现失误而提出的保守战略，尤其是在超高端的产品线上，洋河的超高端产品线已经完全无法与飞天茅台、普五相提并论，甚至与泸州老窖都存在着一定的差距，在2019年洋河推出的梦6+实际上代表着洋河已经暂时放弃了千元以上的产品竞争，转而求其次的的争夺千元之下的市场份额大，但千元之下的竞争过于白热化，导致了洋河虽然投入巨大但效果并不明显，目前洋河着重复出双沟酒，实际上仍旧是通过增加新产品带来整体的框架，以维持“行业第三”的地位，但从长远来看，蓝色经典的发展已经进入了瓶颈期，洋河未来走向成为了未知数。
蓝色经典“断梦”？
洋河股份的成功，主要来自于对蓝色经典系列成功的塑造，“海天梦”系列产品，洋河股份完成百元到千元的产品线布局，使得洋河成为当时产品线最为完整的酒企。尤其是高端的梦之蓝系列，以M3、M6、M9、手工班4个产品布局在100至1500元·的价格带。按照洋河彼时的规划，手工班的将直接挑战飞天茅台与普五的地位。手工班的定价在飞天茅台终端价格仅不足2000元、普五不足千元之时，就以1500元的价格呈现在消费者面前。最终，以现在的市场形势来看，飞天茅台一飞冲天，普五紧随其后，而洋河的梦之蓝手工班却被远远甩在了后面，市场地位甚至不及泸州老窖的1573。
根据一名经销商的说法，梦之蓝系列销售最好的实际上是最便宜的M3，尤其是两瓶的包装礼盒系列销量较为紧俏，而M9以及手工班几乎无人问津，甚至M6销量表现也较为平庸，按照该经销商的说法，“M6和M9的价格就处于普五和1573之间，消费者明显更亲赖于选择后面两者。”
“蓝色经典系列的成功，让洋河股份对未来过于乐观，认为以精细化的渠道下沉、深度分销，可以带动全产品线的同时增长，因而在高端产品的定价上出现了偏差，最终呈现出的结果是洋河在千元以上的价位遭受到了非常大的阻击，尤其是五粮液的普五牢牢卡主的洋河产品的上升空间。”一名业内人士表示，最终呈现的是M9与手工班的定价根本不为市场所接受。
在2018年与2019年，包括汾酒、郎酒、泸州老窖等纷纷推出高端新品向千元价格带发力，而洋河也放弃了对标普五，转而瞄准了千元以下的高端产品线。在2019年末，梦之蓝推出了M6+，从该产品的命名上来看，其定位于是在M6和M9之间。但实际上，M6+是在M6的基础上多增加了50ML并加价50元，按此看来，M6+似乎成为M6的一次产品升级。
在梦6+面市之后，洋河股份将宣传全部集中于该产品上，并在2020年的财报中称“完成全国化推广”。
“归根结底还是在于此前梦之蓝的M6和M9定价过高，但是洋河并不想推出的新品看上起比M6要低端，因此推出的M6+以加550ML加50元，看似比M6高端，但性价比又要比M6高，实现产品名称看似更为高端，但实现价格下降的双赢。”蔡学飞说。
但行业内对梦6+的评价却有很大的分歧。“梦6+实际上就是梦6的加量加价的高性价比版产品，这种方式如果是普通的快消品营销是有效地，但在白酒行业这种营销方式并没有没什么太大的意义，往往高端白酒的消费群体对于量多一点或者少一点并不在意，因此梦6+与其说是新品，倒不如说是梦6的新包装。”一名业内人士告诉记者。
虽然洋河股份在2019年与2020年对梦6+予以了非常大的期望，但在2019与2020财年，洋河的营收分别下滑4.28%、8.76%，净利润分别下滑9.02%、13.79%。其中，在2020财年，洋河股份的中高档酒同比下降7.15%、普通酒同比下降14.86%。从数据来看，梦6+虽然寄托了洋河股份校正产品定位的期望，但仍旧没有挽救中高端下滑的颓势。
双沟救主？
早在2020年10月，洋河宣布重启双沟战略，即“洋河+双沟”的双品牌战略。在今年年初，空间的信任董事长张联东上任后，再次强调双品牌战略，提出要将“双沟”打造成为洋河股份持续增长的第二极，并提出三年达到百亿元的销售目标。
洋河、双沟均具备名酒及基因，为江苏“三沟一河”（双沟、汤沟、高沟及洋河）的代表之二。在洋河从维维股份手中收购双沟酒之后成立了苏酒集团后实现了上市，但在很长一段时间内，洋河股份的主要精力都集中在洋河的旗下产品，双沟以及后来的苏酒系列产品一直是作为补充产品存在。虽然前任董事长王耀曾多次在公开场合推介“双沟系”和“双沟品牌”，但双沟并未作为洋河股份的主要系列经营。但此次多次强调双品牌战略，意味着洋河股份已经将双沟再次拉到了舞台的中央。
根据知情人士的说法，在今年年初，洋河股份召开了双沟酒的经销商大会，强调要独立于洋河经销体系之外成立双沟酒的经销商网络，并要求两个经销提供不能互相关联。
根据上述措施来看，洋河股份在各地的分公司将同时管理和服务两套系统的经销商，但洋河股份的销售公司长期以来是自身强力把控终端渠道，削弱经销商对终端的掌控而经营。但在此次完善双沟酒的经销体系之前，洋河股份开始了经销模式的改革。在2019年．洋河股份在经销商模式方面改革了原有的“深度分销”模式，转变为“一商为主，多商辅助”的模式，按照其其初衷是提高经销商利润，以数字化手段增强公司销售政策的透明度，提升经销商积极性和经营效率。
从上述动作来看，经销制度的改革似乎将可以为双沟酒吸引到新的经销商加入铺平了道路。但实际上，根据洋河股份2020财报显示，在2020年经销商数量大幅减少，截至2020年末，洋河股份省内经销商3116家、省外5935家，合计9051家，经销商数量减少超过千人。
按照行业人士的分析，虽然洋河股份要求双沟酒与洋河酒采用两个经销体系，但在执行阶段，大概率是部分洋河的经销商承包了双沟酒的经销权，因而发展新的经销商远比让老经销商经营新品更为困难，在短时间内在全国范围内建立起双沟酒的经销网络，不依靠洋河的经销队伍几乎是很难实现的。
将目光转回到洋河的双品牌战略分析，洋河旗下蓝色经典以及洋河大曲，已经覆盖了几乎所有价位的产品线，那么洋河股份为何仍旧要将双沟系列的发展提升到战略角度？这实际上与近年来，洋河股份业绩的下滑不无关系，在洋河股份先后推出的梦之蓝M6+以及M3水晶版均没有扛起业绩下滑的能力，洋河股份只能寄托于再造一个“蓝色经典”来保住行业第三的地位。
对于未来双沟酒能够做到何种规模，洋河股份的目标是百亿，但从整个行业来看，洋河股份之前的茅台与五粮液已经遥不可及，而背后的汾酒与泸州老窖通过产品高端化开始不断攀升增长，且在市值上已经与洋河股份不相上下，相比之下，又要在全价位发力的洋河股份是否能保持现有的行业地位将充满未知数。
