最近和几个白酒圈外的朋友聊了一下，他们手上有一些不错的人脉资源，也想来卖卖贵酒。一个朋友问我如何才能把酒卖出去？我告诉他们，卖酒的本质就是做服务，把客情做好了，酒也就卖起来了。
先列一下名单，哪些人是能够买酒的？一看消费能力，再看你们的交情如何。把符合条件的名单列出来，然后逐一打电话约见面。见面的重点就是让他们看到酒、喝到酒，认可产品是成交的前提。
再就是找到能够帮你卖酒的人，也就是我们常说的意见领袖。找一找身边那些有影响力、愿意帮忙的人，约这些人，然后送酒给他们喝。这些人大概率不会买酒，但非常有可能会帮你卖酒。
对于这一类人来说，送酒、做利益绑定是搞定他们最好的办法。朋友问，如何才能判断他们的影响力？首先是他能不能影响到身边人的买酒决定，再一个标准就是他们身边人的购买能力够不够？
名单列完之后就要开始逐一见面，一个一个地跟进。做一个让对方喜欢的人，让别人愿意帮助你、支持你。说白了就是做好客情，坚持和用心是做好客情的根本所在。
所谓的新团购就是把以前的买卖关系变成今天对人的服务关系，一切回归到人，回归到对人的服务中来。过去简单的买卖关系，转化为今天对消费者的深度服务关系。品牌商也要改变，要从过去的产品供应者变成赋能者。
对于贵酒的经销商来说，找到更多人跟你一起卖酒也是很重要的。找到那些想赚钱、手上也有资源的人一起来卖酒，一个人卖和一群人卖肯定是不一样的。做好利益分配的设计，让卖酒和建团队的人都有机会赚到大钱。
通过低门槛、零风险的政策设计，整合那些手上有资源的人组成一个卖酒的小联盟。我们给这些人做赋能，不仅要拥有卖酒的能力，更要让大家拥有做服务、做链接的能力。让每一个卖酒的人都能成为一个个的圈层“中心点”。
这些行业外的人跟传统酒圈里的人比起来更容易沟通，需求也特别简单。只要稍微提供一些支持，他们就能快速反应并产生结果。反倒是那些酒圈里的老兵，往往是东想想西想想，顾虑重重。沟通、合作起来都比较难。
如何找到更多的人来卖酒？首先，要让大家觉得这是一个“大生意”，如果只是单纯地卖卖酒，对于那些有能力、有资源的人来说，吸引力肯定是不够的。要谈就谈整个市场，只有这样才能吸引到真正的“高手”。
再就是做贵人会这个圈层，大家一起做一个优质人脉的社群组织。这也是大家比较看重的部分，有了这个组织，不仅仅能够卖酒，还能延伸出来很多的机会。所以，大家也都愿意参与这个圈层的建设。
最后就是利益，联合更多的人一起卖酒、做圈层，实现价值最大化。早期有卖酒的丰厚利润，后期还有足够大的想象空间。大家自然也就愿意倾斜资源和精力搞这个事情，做起来也就容易。
类似的思路跟传统卖酒人也讲过，但那一群人听不懂，也不愿意相信。所以，合作的前提一定是价值观一致才行。最近感觉思路越发清晰了，做起来也更有感觉了，这是小宇宙要爆发的节奏吗?
在一个城市找到一两个资源合适的人，通过他们的资源做代理商的裂变。之后，通过线上线下的相关手段去做赋能，帮助这些经销商做好裂变和卖酒这两个事情。接下来，我们要做的就是复制这个过程。
