文/杭州硅谷小报朱文科
“尊贵的客户你好，这里是贵州茅台联合酒厂，恭喜你获得茅台原浆酒试喝资格，原价1198元一箱的封坛原浆酒，现价只要198元一箱……”
相信不少人接到过这样的推销电话，内容大同小异，称他们中了奖，获得低价购买茅台酒的资格。
市面上一瓶茅台酒要1000多元，现在198元就能买一箱，真有这样的好事吗？
198元能买一箱“茅台”
前不久，记者也接到自称贵州茅台联合酒厂工作人员打来的“中奖电话”，号码显示地为河北保定，一位自称姓赵的销售人员表示，他们销售的是“茅台封坛原浆酒”，分为浓香型和酱香型两种，浓香型52度，酱香型53度，原价都是1198元一箱，一箱6瓶，每瓶500毫升。目前正在做市场推广，在全国抽选了500名“幸运客户"，享受198元购买一箱的优惠价。
▲朋友圈截图
记者问这款酒和“飞天茅台”是什么关系，销售人员回答，封坛原浆酒和飞天茅台用的是一样的工艺和生产线，只不过销售渠道不一样，飞天茅台通过经销商在门店和电商平台销售，封坛原浆酒只通过电话销售，“酒厂直接对接客户，没有中间商赚差价，所以价格更优惠。”
“每一箱都有国家酒检中心出具的酒检报告，每一瓶都有防伪编码，我们保证卖出去的每一瓶都出自茅台镇，保证原厂、原装、原瓶、原箱，如果出现假酒，欢迎到当地工商部门举报，假一罚万！”
▲销售员推荐的茅台，598元一箱。
销售员还表示，他们走的是京东物流货到付款，收到酒把钱交给送货的京东快递员就可以了。
在她的极力推荐下，记者买了一箱酱香型封坛原浆酒。
此茅台非彼茅台
过了几天，记者收到了这箱封坛原浆酒。
外包装箱上用醒目的大字写着“贵州茅台镇”“国酱酒”“封坛陈酿”等字样，厂名标注为“贵州省仁怀市茅台镇华台补酒有限公司”。
▲箱子打开后有6瓶这样的盒装酒
打开包装箱，里面有6瓶盒装酒，生产日期2017年12月19日。包装盒上除了印有外箱上的文字，还有两枚绿色徽标，一枚标着“中国白酒核心产区（茅台镇）”，一枚标着“大师级酒品”。记者在箱内没有找到销售人员所说的“酒检报告”，也没有看到“QS”食品安全标志。
包装盒上还有一个二维码，手机扫描显示“建议零售价：288元/瓶”。
记者注意到，无论外箱，还是内盒，印刷都很粗糙，部分文字和图案模糊。而“贵州茅台”四个字与“贵州茅台集团”的字体极为相似，乍一看，以为是同一家，要仔细分辨才能看出细微的差别。
记者回拨销售人员的电话，质询为什么收到的酒和她说的不一样。
销售人员辩称，他们的全称是“贵州茅台镇原浆酒会员中心”，专门销售茅台镇出产的各类白酒，不限于“贵州茅台”一家，也有其他酒厂的产品。如果记者想喝正宗的“茅台"，她推荐一款“封坛原浆酒”，598元一箱。
随后，她用微信给记者发来一组图片，是一款标称“贵州茅台集团”生产的浓香型“封坛原浆酒”。
记者要求退货，销售人员倒是爽快，很快就答应了，挂电话的时候，还替记者惋惜，“这么好的机会不要，别人想买还买不到。”
到底是哪里生产的酒？
“贵州茅台联合酒厂"到底是什么来头？记者查询国家企业信用信息公示系统，没有查到“贵州茅台联合酒厂”的登记信息，也没有“贵州茅台镇原浆酒会员中心”，但有“贵州省仁怀市茅台镇华台补酒有限公司”，显示为存续（在营、开业、在册）状态，地址在距离茅台镇十多公里的椿树村，公司注册日期是2017年10月20日，开业仅半年。
记者多次拨打该公司官网登记的联系电话，始终无人接听。
记者拨通贵州茅台股份有限公司的服务热线，对方明确表示，该公司没有授权所谓“贵州茅台联合酒厂"或“贵州茅台镇原浆酒会员中心"销售产品，“封坛原浆酒"也不是该公司的产品，而是同属贵州茅台集团的“技开公司"的产品。
茅台集团技术开发公司的销售热线向记者确认该公司有“封坛原浆酒”这个型号，目前由其设在成都的销售公司负责销售。
记者拨通成都销售公司的热线，一位姓黄的经理听明来意，详细介绍了价格体系。
据他介绍，茅台封坛原浆酒分为浓香型、酱香型。其中酱香型“百年辉煌"的出厂价68元/瓶，零售价168元/瓶，扫码价588元/瓶。浓香型出厂价38元/瓶，零售价138元/瓶，扫码价498元/瓶。其中，出厂价是经销商拿货的价格，零售价是建议市场零售价，扫码价是消费者扫描二维码后看到的价格。至于具体卖什么价，销售商可以自己定。
黄经理表示，如果记者有意加盟经销，公司可以提供店面装修、广告、推广以及销售培训等支持。
电话销售的价格奥秘
茅台经销商刘先生告诉记者，通常所说的“茅台酒”，指的是贵州茅台股份有限公司生产的系列酒品，最有名的是飞天茅台和五星茅台。电话推销的这些酒，只是在茅台镇生产，但和“贵州茅台"没有关系。他们实际上是利用人们想喝茅台的心理，玩文字游戏，进行销售误导。
据他介绍，白酒市场鱼龙混杂，品质参差不齐，价格更是天壤之别。用食用酒精勾兑一瓶白酒，最低成本不过一二十元。经销商先虚标一个高价，再打极低的折扣，不明就里的消费者，很容易心动。
京东物流快递员说，去年以来，他就经常运送这类包裹，大部分收货人是中老年人，也有看到包装很失望要求退货的。
据他介绍，一箱酒从杭州送到保定，京东物流的快递费是7元。
酒商刘先生说，这种酒之所以不在实体渠道销售，是因为价格不能透明。而借助电话和第三方物流销售，成本极低。即使有一定的退货率，利润也很可观。知名品牌酒厂的进销价差都有如此之大，其他小酒厂就可想而知了。
朱小姐年初在杭州参加过某白酒品牌的招商会，一瓶酒出厂价不到10元，经过几级代理之后，终端零售价高达上百元，没见过这种场面的朱小姐,“当时就惊呆了”。
这些所谓的“茅台”好不好喝呢？知乎上有人发起过这个话题，回复里几乎看不到正面评价。还有不少人不堪忍受这类电话频繁轰炸，寻求被销售公司“拉黑"的方法。据说比较管用的一招是，一次多订几箱，到货后拒收，这样对方就会损失一来一回两笔物流费用。
实际上，就在记者开箱验货的时候，一位路过的中年人提醒说，他出于好奇也买过类似的白酒，只喝了一杯就不敢再喝，味道很呛，完全不是茅台那种醇厚绵柔的口感，像用酒精勾兑的劣质酒。
