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值班编辑|小知
2022年9月24日，由贵州习酒和河南华磊实业有限公司，共同打造的14个贵州习酒文化体验馆，在郑州辖区的八区六县同步开业。贵州习酒投资控股集团有限责任公司董事长张德芹、河南华磊实业有限公司董事长孔磊、河南省酒业协会会长熊玉亮、河南省糖酒食品流通协会会长王庆云、宇通集团总裁曹建伟等行业大咖出席。
毫无疑问，习酒文化体验馆的落地开业，为河南广大酱酒爱好者搭建了一个，集文化品牌、产区传播、品鉴于一体的消费场景。使其成为展示习酒形象，提升习酒美誉度的重要载体。在当下直接面向C端，消费者培育已经成为行业共识。显然，习酒也意识到这点，习酒文化体验馆落地开业，实际上就是C端战略的重要一步，通过通过体验营销来在下一轮白酒竞争里占据先机。
作为习酒高质量发展的重要一环，君品文化已确立为习酒企业文化地位。14个文化体验馆的落地建成，将不断向消费者释放君品文化，让消费者对君品文化形成深入认知并引领。正如张德芹所说，14个习酒文化体验馆的开业，不仅是对习酒君品文化的深度诠释和注解，更是对体验化营销的积极实践。
8区14店同开，张德芹来了，10亿级大商在赌什么？
2022年9月24日，河南郑州。既见君子，品之有道。由贵州习酒和河南华磊实业有限公司耗资3000万，共同打造的14个贵州习酒文化体验馆，在郑州辖区的八区六县同步开业。开业庆典仪式在郑州高新区门店举办，其余13个门店同步直播。作为这项重大工程的策动者与实践者，河南华磊实业自然被推向行业舞台中心。在今年整体大环境下，这种厂商联动与共同发展，可以说是酒业发展新周期下厂商共建共享的代表案例。
▲河南华磊实业有限公司董事长孔磊
河南华磊实业有限公司董事长孔磊表示说，14个贵州习酒文化体验馆的落成，是在贵州习酒发展战略部署下做出的决策，目的是紧跟习酒的厂商一体化发展步伐，打造体验式营销场景，力争与习酒核心消费者实现无缝链接，为消费者提供一个集消费品鉴、文化传播、君子交流、收藏储存等功能于一体的高雅场所，使其成为展示习酒形象，提升习酒美誉度的重要载体。
据孔磊介绍，河南华磊实业有限公司是习酒经销商，是习酒文化的学习者和建设者，还是“君品文化”的践行者和传播者。打造这14个习酒文化体验馆，总投资3000余万元，是公司走向更好未来的一个新起点，也将书写贵州习酒在中原大地的崭新华章。
▲河南省酒业协会会长熊玉亮
河南省酒业协会会长熊玉亮在开业仪式上说，河南是习酒的第一消费大省，河南华磊实业有限公司也是是习酒全国第一大经销商，年销售额高达10亿元。郑州八区六县14个习酒体验馆同步开业，相信贵州习酒在河南市场能跑出新速度，达到新高度，抢占新机，赢得主动，为满足河南人民美好生活需要做出更大的贡献。未来中国白酒业的大趋势是得消费者得天下，习酒文化体验馆构建了让构建了让消费者了解、认知、选择习酒的好平台，集文化品牌产区传播、品鉴、消费于一体，增加了消费者粘性。我比较认同！
值得一提的是，河南省作为十省通衢，广袤的中原大地上人口基数庞大，交通经济发达，一直以来都是白酒消费大省，这里酒文化氛围浓厚，市场更是包容、开放。自古以来得中原者得天下，几乎所有全国性白酒品牌都将河南作为重中之重，纷纷在此扎根布局。显然，习酒选择河南落地建成习酒文化体验馆，可见对河南市场的看重，更凸显对习酒品质的自信以及品牌文化的笃定。
XN知酒认为，习酒文化体验馆落户河南，在一定程度上完成了对华北地区的战略部署，为华北地区广大酱酒爱好者打造了一个品鉴美酒，与文化体验平台，与习酒核心消费者实现无缝连接。从另一个层面来看，14个文化体验馆的落地建成，将不断向消费者释放习酒的品牌力量与文化内涵。
习酒的C端大战，如何复刻“君品”？
当下的白酒竞争环境已从渠道端过渡到消费端，直接面向C端、用户教育已经成为行业共识。在这个存量竞争的白酒市场中，掌握消费端的话语权，才能成为市场拼杀中的“王者”。近年来，习酒营收实现快速增长。2022年6月，习酒官方宣布销售已突破100亿元，完成上半年销售计划，实现了时间过半任务过半，再创同期历史新高。2022年，习酒的目标是177亿。显然习酒下半年工作重点就是消费端，加大品牌投放力度，让消费者对习酒品牌价值、品质价值、文化价值形成认知并引领。
XN知酒为此采访到正一堂堂主杨光。“当下的白酒竞争已进入文化竞争阶段了，50亿级企业主要靠渠道竞争，50亿级以上文化竞争是很重要的一方面。”他认为，近年来习酒能够实现高质量发展，其中文化战略起了很大的作用。习酒的君品文化，在行业是独树一帜的，“习酒文化体验馆，更是习酒君品文化的重要的落脚点、展示点与推动点。”
对于习酒文化体验馆此次在郑州集中且密集的开店，杨光评价此举的影响力以及文化的教育，意义很大，“现在整个行业都在讲，C端竞争，消费者是未来的决胜层。习酒的文化体验馆，实际上就是C端战略的重要一步，让消费者通过这个近距离的感受习酒品质，习酒的君品文化，通过体验营销来在下一轮竞争里面占据先机。”
▲贵州习酒投资控股集团有限责任公司董事长张德芹
显然，习酒文化体验馆就是以产品为契机，打造沉浸式体验模式，目的就是弘扬习酒文化。事实上自张德芹上任以来，君品文化一直是他的工作重点。早在8月4日，习酒便召开了君品文化座谈会，会上张德芹对君品文化作了重要定调，并对君品文化的应用、解读等方面明确了君品文化未来发展方向。
“要通过理清君品文化的框架、塑造君品文化的形象、发现君品文化的故事、引导君品文化的行为、诠释君品文化的内涵、扩展君品文化的外延、固化君品文化的措施、形成君品文化的内核八个方面的工作对习酒这棵大树进行松土施肥、培育根茂。”张德芹提出的“君品文化”显然是习酒文化体验馆的核心。
从发言不难看出，张德芹将君品文化比作习酒的企业文化，更视为企业生长的根基。“坚定践行君品文化、传播君品文化、形成一种独特的文化符号，抓住大众心智”，是君品习酒的未来方向。从这个角度来看，作为君品文化的落脚点与推动点，未来习酒文化体验馆将在全国多地落户，使君品文化根植于华夏大地，同为也为君品文化传播与扩大消费群体提供坚实助力。
