揭秘白酒行业真相之（经销商）

白酒经销商一直以来都是一个特殊群体的存在。任何人都不应该忽视他们存在的价值，但是，往往是他们自身在行业内找不准定位和存在的价值，在厂商的博弈中逐渐失去市场话语权和行业利润分配权，在名酒厂的扁平化战略中逐步沦为出卖苦力的搬运工和配送商。

厂商本来是一家。包括可口可乐公司也没有狂妄到不要经销商，自建销售渠道和配送中心的地步。就像“寒门再难出贵子”的阶层固化一样，白酒经销商已经很难获得做大做强的机会，在区域市场里偏安一隅，等待上游酒厂的赏赐。为了将来能够获得一点茅台指标，现在拼命去做酱香系列酒一样，完全不知道什么是公司发展战略规划，完全失去了自我意识、自我发展的方向，不知道自己公司的未来是什么？陷入了一种随波逐流的绝望状态。

看一下一线名酒企业的上市公司的年报，如果你略微懂得一点财务知识，你就会明白毛利率都在90%以上，生产成本可以忽略不计。这在任何其他行业内都是不正常的。一个成熟的产业链应该是越往下游分配的行业利润越多的。名酒厂的区域扁平化战略让经销商的区域范围越来越小，彻底失去了市场话语权和行业利润分配权，也逐渐失去了做大做强的发展机会，沦为了酒厂的搬运工和配送商。

那里有压迫哪里就有反抗！那里有剥削那里就要起义！白酒经销商首先要明白自己在行业内存在的价值所在，就是渠道和区域为王！通过一线品牌建立销售网络和渠道，业务团队要牢牢掌握在自己手里，千万不要贪图小便宜让酒厂发工资或者接收你的业务团队，那样的话就是杀鸡取卵、饮鸩止渴！你会后悔莫及！尤其是自己的团购资源一定要视为公司的核心机密，任何人不得染指！时刻准备好“备胎”，实施“双轮驱动”，开发自己的品牌，增加自己公司的盈利水平，积极向外拓展发展空间，不再受制于名酒厂的扁平化战略。

揭露行业真相，会伤害到很多人的既得利益，文章在一个媒体上因为一个莫须有的罪名对我进行封杀（标题的标点符号使用错误），这是我一个卖酒郎的行业情怀，希望我们赖以生存和发展的行业能够健康有序的发展。