□眭实
“拥有提升免疫力、改善睡眠、保障男性功能、调节生理紊乱、抗衰老等功效……”，这些说辞，来自一款白酒的宣传话术。今年央视“3·15”晚会上，由宜宾听花酒业生产销售的听花酒被点名，原因包括但不限于其多项宣传行为违反《广告法》等相关法规，随后听花酒的微信公众号也因“存在过度营销、骚扰用户行为”被封。而真正让听花酒“一夜爆红”的，则是其令人匪夷所思的价格——标准装5860元/瓶、精品装58600元/瓶，远远超过茅台、五粮液等国内头部白酒品牌的价格，或许用“酒中劳斯莱斯”都不足以形容听花酒的身价。
是什么让这家名不见经传的白酒企业敢于推出近6万元一瓶的天价白酒？据媒体调查，听花酒真正的幕后推手是青海春天药用资源科技股份有限公司董事长张雪峰。
青海春天年报显示，该公司与宜宾听花酒业属于战略合作关系，独家代理“听花”“读花”系列产品的销售，销售采取自营加经销商为主、电商销售为辅的模式——类似于白酒行业的贴牌生产，青海春天负责产品设计、研发和营销，宜宾听花酒业则负责生产，在商业中也被称为“OEM模式”。而这种模式正是张雪峰驾轻就熟的领域，几年前名噪一时的“极草5X”系列产品就是出自张雪峰的手笔，这一次，这位擅长讲故事的“营销鬼才”选择在白酒行业大展拳脚。张雪峰多次在公开场合表示听花酒的“创造之源”是某个中国神话故事中的“神仙”向他托梦指点，于是，听花酒有了一个富有传奇色彩的开始；然后聘请包括“伟哥之父”斐里德·穆拉德在内的诺贝尔奖得主担任联席首席科学家，为听花酒“背书”；最后宣称这款酒融合了酿酒科学、生命科学、计算酶学等多个领域，并已获得国际专利，又为听花酒披上了“高科技”外衣。
“仙人”托梦指点、诺奖得主站台、“高科技”加成，听上去似乎张雪峰为听花酒讲了一个足够博眼球的故事，该有的情节都有了，或许也的确打动了一些消费者，但故事毕竟是故事，何况还有太多显而易见的“编织”成分，尤其跟那些真正有着历史底蕴、技艺传承的品牌相比，听花酒的故事其实并不高级，也经不起认真推敲。首先，“仙人托梦指点”就过于玄乎且儿戏，颇有点封建社会炮制“祥瑞”的手法；其次，即便张雪峰真找来诺奖得主“伟哥之父”站台，但要知道，伟哥的诞生本身其实是科学家在研发治疗心脏病的药物时误打误撞的神来之笔；至于“高科技”加成，已被爆出听花酒所用的凉味剂只不过是常见薄荷提取物，而所谓的“国际专利”，也被证实只是进入某个流程，尚未获得真正认可。
实际上张雪峰的营销套路并非首创，天价“神酒”也不是个例。近年来，被曝光并引发舆论的天价商品、天价现象充斥于众多领域，78万元一平方米的墓地、100万元一斤的茶叶、1999元的泡面桶、40万元的天价菜单……在这些天价商品背后，其实是隐藏在经济高速发展、财富不断聚集、消费水平大幅提升“B面”旮旯里，一种或多种跑偏的价值观的滋生——“好就是贵，贵就是好”“不求最好，但求最贵”“值多少钱不重要，重要的是与身份匹配”……于是，一些所谓的“商界奇才”“营销专家”正是利用了这些跑偏的价值观，炮制出一件件价格远远高于实际价值、甚至挑战常人心智的天价商品，从而可能产生一个更加严重的后果——成为培养攀比跟风、浮夸奢靡风气的温室。
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。听花酒不是第一件天价商品，更不会是最后一件，希望相关部门对这类天价商品进一步加强监管，让那些只靠“讲故事”的商品曝光于真正的科学研判之下，让那些“不合理的存在”消弭在未面市之前。当然，也希望消费者擦亮双眼，不要被生编硬造的“故事”所蒙蔽，回归常识、回归理性，把跑偏的价值观、扭曲的消费观重新拉回正轨，共同推动消费市场高质量发展。
编辑|孙家钰
校对|陈蕊妮
责编|张可
审核|李晓龙
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