说起网红酒大家肯定想到江小白,其实这里用“网红”二字来形容江小白,没有别的意思,就是想表达这款酒很符合网络产品的规律“来也匆匆,去也匆匆”。
虽然“事了拂衣去”,但人家也留下了自己曾经的辉煌战绩,在其风光的时候,可是年销30亿,这可是好多个“小目标”,不的不说这点还是真的我们敬佩的。但是为何现在江小白在市场之上无立足之地呢?即使再便宜也没有人愿意买单,江小白到底经历了什么,以前的神酒现在却卖不动了。
反其道而行,进军年轻市场
江小白是新蓝图让江津酒厂做的一款开发酒,新蓝图负责产品的营销。这里就不得不说一位重要人物陶石泉,这位可是实打实的“头号玩家”,别人都在打造品牌文化的时候,他却反其道而行不讲故事,开始讲情怀。
而且消费群体瞄准20-30岁之间的年轻人,因为这个年龄段的人很容易被情怀所打动,所以在包装上经常会写上几行字来引起人的共鸣,他之所以能够取得成,最主要有两个原因。
一、“醉美不过文案”
都说中国文字优美,能打动人心这的确不假,但能把优美的文字变成印钞机真的十分了得,在下十分佩服。咱们就来仔细分析几条标语,看看其中的奥妙之处。
“我在杯子里,看见你的容颜,却已是,匆匆那年”,这些话可能对于咱们这种30岁以上,经历的事情多了,没有什么感触。但是这些话,对于那些有故事的年轻人,未尝不是一个很好的选择。
还有一种自黑版的标语,也是一种新颖的营销方式,曾经也为江小白带来了不少的影响。
二、线上线下全覆盖
当时网络对于传统的广告电视来说,低成本、见效快,而江小白的抓住网络的红利,然后在线下超市、小饭店、大饭店基本全部覆盖,而且还有宣传标语在墙面提醒上也有,这两种方法也正是江小白成功的关键之一。
商标之争
这个老酒友自熟悉不过了,商标之争之前有杜康、太白酒和诗仙太白,至今商标之争落在了江小白身上。当初江小白带来的收益显著,酒厂推出了自己的嫡系江小白,而开发酒是为经销商服务的,这一下出来两个江小白。
主要负责江小白的陶石泉与酒厂展开了长达7年的诉讼,虽然最后陶石泉保住了江小白,但江小白已不复当年,从此消失在大众视野。
看完江小白的事迹,这也说明了现在,酒也要会营销,说白了就是会宣传,不宣传就没有知道你,有限的网络资源就会被其他品牌所占据,再加上最近几年白酒品牌很多,实力也都不俗,这也使得那些不喜欢宣传的纯粮好酒,被埋没无人知晓。下面两款酒就是如此,在当地十分的有名,却在外地无人知晓。
风云酱父酒
酿造人名叫李长寿,他的父亲是茅台终身荣誉厂长李兴发,也是李长寿最敬佩的人。
究其原因,在上个时代,李兴发为了研究导致茅台酒酒体不稳定的原因,长时间呆在酒库里潜心研究,经常劳累到晕倒,经过四年的光阴,最后成功了解决之一难题,还发现了茅台酒的三大典型体。
在酱酒如此火热的今天,许多酒都很难坚守“12987”工艺,李长寿从选料便参与其中,严格按照12987工艺,整个工序长达一年之久,酒液坛藏5年之久,而后加入12年老酒。
酒液微黄彰显老酒风范,轻抿一口,醇厚细腻、焦香和花果香在嘴中绽放,入喉很顺,不辣喉,而且喝完之后唇齿留香,打个哈气都是满满的粮食香。
趵突泉
这款酒一定很少人听说,它产自山东济南,使用的是五种粮食酿造,香型是芝麻香型。
酒液进入口中幽雅细腻,醇和甘冽,十分的美妙,喝完之后十分的舒坦,打个嗝都是粮食的香味。
总得看来,江小白这款酒在营销上还是十分成功的,而恰恰这也是以前许多名酒,现在想要复兴的一个成功的营销案例,最后希望所有的白酒企业能发展的越来越好,走出国门。