2020开年,突如其来的“新冠”疫情打乱了消费市场。一时间,直播带货、“云概念”、“宅经济”……悄悄走热。前几年备受年轻人推崇的“超前消费”理念,今年也随之降温。
据腾讯《2019中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告》,消费者年轻化趋势继续。高端奢侈品消费者平均年龄为31岁,30岁以下的人群贡献了高端奢侈品42%的消费,这部分消费中“超前消费”又占了相当的比重。
有网友说,疫情让当代年轻人认清了正确的消费观,“超前消费”除了在住房投资方面有价值,其他方面都应该量入为出。
与此同时,在前几年热衷“丧燃态度”的年轻人中,刮起了一波颇为正能量的“及时行乐,及时创造”潮流。后疫情时代,很多品牌商纷纷开始依据市场变化,进行产品品牌改造。
众所周知,白酒向来被视为正式场合的主流选择,整体形象感“不够活跃,存在感低”,尤其对于年轻人来说颇有距离感。
据《2019白酒行业数字化发展洞察报告》,近些年来,随着大众消费接替政商消费成为白酒消费的中坚力量,80、90后成为市场消费的主力。
从白酒消费场景分析,年轻人饮用量上升主要是因为应酬聚会场景刚需拉动了白酒饮用的需求,但并不是主动选择的结果。
与长辈们接触白酒的兴趣点不同,当代年轻人对于白酒的看法,更倾向于追求刺激感,代表个人品味,和期待很多娱乐性强玩法。
在互联网大背景下的新饮酒时代,自从江小白凭借精准定位和多方位新营销“出圈”,俘获了不少不怎么喝白酒的年轻消费者。近年来,针对当代年轻人愈加上升的适饮需求,国内很多酒企愈加认识到对年轻消费者培育的迫切性。
个性小瓶装,打青春概念,研发不同度数……很多酒企在“颜值”和“口感”等多方面开始做产品优化:比如,泸州老窖此前推出茗酿产品,一改传统白酒的包装风格,将书法、绘画融入外观设计;茅台悠蜜系列产品,主打水果味利口酒;五粮液冰爆酒,主打草本果酒……
还有舍得酒业敏锐捕捉年轻人艺术市场,大胆和国内知名艺术家岳敏君进行合作,联名出品了“品质之上还有颜值”的大笑系列,寓意笑看生活,笑对人生的生活态度。同时,大笑系列为了兼顾不同消费层级,出品“艺术沱牌”系列,即将在线上全网平台开售。
传统白酒企业对年轻用户的培育,是一个长期的过程。既需要针对年轻人的喜好不断调整优化产品和营销策略,也需要以品质为保证长期建立信任。在“后疫情时代”,深入研究年轻消费者的消费观念也同样重要。
