12月19日，安徽金种子酒业股份有限公司柔和五年种子酒合肥上市会在合肥同庆楼庐州府大酒店举行。安徽金种子酒业股份有限公司副总经理任军文、合肥市区渠道客户及四县一市经销商共600人参加了此次新品上市活动。
任军文指出：2012年起，柔和种子酒单品销量开始过亿瓶，如今已达五年了，所以本次上市的新品叫柔和5年。我们希望通过迎合消费需求的产品、科学合理的利润分配以及全价位顺价操作模式，希望再次打造连续多年单品过亿瓶的业绩。
6年破亿，柔和种子酒合肥市场破茧成蝶
2011年12月，柔和种子酒在合肥上市，如今已经6年。柔和种子酒在合肥市场从渠道到消费者在持续不间断的投入，柔和种子酒成为大众酒典范。
据金种子酒业合肥办事处人员介绍，柔和种子酒每年进行2次客户答谢，累计投入现金2900万元，共发出现金大奖520万元、面包车245辆、黄金7800克、电动车3000辆、iphone平板电脑600部、山地自行车2300辆、空调600台、豆浆机700台。
在市场开发层面，金种子酒业针对渠道回收空箱337789个，回收空盒264466个，组织旅游游23400人次，遍步海内外，景点遍布北京、桂林、黄山、泰国、台湾等。
在消费者对接层面，金种子方面开展了“与金种子同行，好运伴一生”，通过手机号码幸运抽奖29888份。同时还举办了“柔和种子酒，红福进万家”活动，走进116645个家庭；举办了“约惠五一，金种子全城油礼”车友会活动，送出34000份礼品；通过“尊师有礼，礼传天下·金种子汉式拜师典礼”教师节活动，送出87782份礼品。
这一系列活动，让金种子的消费氛围得到了大幅度的提升，创造了良好的消费环境。
2017年：新品上市，老品退出，厂家主导，渠道三级递进
从2011年开始，柔和种子酒在合肥市场连续6年保持两位数以上增长，2016年销售额达到1.25亿元。在合肥市场终端合作网点达6266家。
据了解，柔和五年种子酒上市后，原来的柔和系列产品将全面退出合肥市场。柔和五年种子酒将做为金种子酒业在合肥市场核心产品主攻合肥70元左右价格带。目前，柔和五年金种子酒只在合肥市区、肥西、肥东、长丰、庐江、巢湖市场上市，省内其他市场暂时不销售。
据了解，金种子在合肥市区将选择5个经销商负责产品配送服务，市场销售业务由厂方人员进行开展。目前，合肥市区柔和五年种子酒业务人员有120多人，按照酒店与烟酒店两个渠道进行业务划分。
酒食汇记者在会场了解到，2017年五年柔和种子酒在渠道核心策略是顺价销售。厂方制定供货价、零售价、最低成交价，所有渠道活动围绕产品动销与消费者促销开展，由厂家人员执行。
渠道方面，烟酒店渠道将采取烟酒店前期开票+返现+阶段性促销活动。
烟酒店渠道将采取“三级递进”策略进行，首先将合肥市场烟酒店划分三个级别，分别为战略合作联盟店、核心店、普通店；其次通过政策进店，提高能见度的产品陈列，按照集中陈列12个排面以上；最后消费动销，定期与不定期开展消费者促销活动，拉动产品动销。
酒店渠道，现在已与合肥市区100多家核心主场酒店进行合作，每个店派驻销售人员进行店内促销。
八大创新模式，快执行、保利润、促销售
据介绍，柔和五年种子酒在市场方面采取八大创新模式，从组织架构、产品价格体系、费用投入模式、经销商模式、渠道运作模式、产品促销模式等进行创新。
一是、创新供应关系：全部为厂方人员操作，提高产品服务力与执行效率；
二是、创新全价位操作模式：统一操作价80元/瓶，零售价70元/瓶顺价销售
三是、创新费用投入模式：现金结算，保障各级利润；
四是、创新厂商关系：稳固厂商关系，战略合作，选点操作，择优选择；
五是、创新货物供应方式：不压货，减少资金压力，保障合理库存；
六是、创新联谊活动：定期同联盟店开展联谊活动
七是、创新动销举措：线上、线下同时开展，消费动销拉动；
八是、创新利润回报：稳定价格，统一销售指导价，给合作者高利润。
在安徽，有一个产品上市10年旺销10年，这个产品就是柔和种子酒。站在2016年末，柔和种子酒在新的时间节点，进行产品创新升级、营销模式变革与渠道模式再造。2017年，金种子酒业从产品品类、产品结构上都进行了重大调整，变革之路对与金种子酒业来说才刚刚开始。
