“握一千次手，不如喝一次酒”，身为地产巨头绿地控股的掌舵人，张玉良深深懂得这个道理。因此，绿地与白酒结下了一段姻缘。
2018年，绿地控股与泸州市共同出资组建泸州绿地酒业，注册资本10亿元，绿地控股占70%。公司董事长由绿地商业集团董事长薛迎杰担任，总经理则由泸州市商务局党组书记游进挂职担任。
但出人意料的是，绿地酒业在广为行业所知的同时，其产品却至今难寻踪影。
绿地酒业究竟是个什么状况？微酒记者进行了走访和调查。
01
梦碎“300亿”
早在2017年，绿地控股董事长张玉良就率队造访泸州，其主要目的在于传统的住宅、商业、综合体的开发。
在多次沟通中，张玉良对白酒行业的前景产生了认可，而彼时恰逢泸州市政府大力推动白酒产业发展。于是双方一拍即合，由绿地控股与泸州市政府共同组建泸州绿地酒业有限责任公司。
彼时，白酒行业迎来复苏期，刚成立的绿地酒业意气风发，对外公布发展预期：3年内销售收入实现50亿至100亿元，争取用5年左右达到200亿至300亿元的经营目标。这意味着，绿地酒业要在5年内达到行业前五水平，与洋河股份、山西汾酒、泸州老窖分庭抗礼。
然而，理想很丰满，现实很骨感。
据知情人士透露，发展至今，绿地酒业员工数量也在50人以下，年销售规模不到一亿元，且大部分用于绿地控股内部招待。此外，基酒外购、团队难稳、资金积压等问题，使这一根基尚浅的酒企与当初的“300亿”目标渐行渐远。
02
没有酿造基地，基酒靠外购
通常来讲，作为一个规模性的传统酒企，自有酿造基地是必不可少的。
但对于绿地酒业来说，该问题一直没有得到根本解决。
微酒记者获悉，成立之后，绿地酒业采取了包括股权收购、资产收购或者单纯商标收购在内的多种方式整合白酒产业链，其中，具体落地的仅有从泸州老窖手中获得了泸州液、泸州春的商标。
有当地酒企负责人对微酒记者表示，绿地酒业曾与他谈判，但最终双方并未就资产估价达成一致。这一说法在当地不少酒企得到了验证，有超过4家企业负责人对微酒记者透露，绿地酒业曾与他们洽谈并购或生产事宜，但至今没有实质性进展。
据知情人士透露，绿地酒业还曾考察“茅溪镇酱酒园区”，然而因投入太大而被生生“吓退”。
“自有酿造基地的问题一直没有解决，想重做一个新的品牌出来太难了。”该人士表示，绿地酒业的产品依赖外购基酒进行勾调，基酒主要来自茅台镇和当地酒厂。
微酒记者注意到，当前，绿地酒业旗下已有多款产品，包括国福、泸州春、绿地缘、泸州液等，产品香型涵盖酱香与浓香，但在市场上却很难看到。
“没有传统酒企的酿造、生产基地，又是跨界而来的团队，要想做大做强几乎不太可能。”有行业人士分析认为，轻资产模式在白酒行业很难成功。
03
地产失意，高层不再重视
按照张玉良原本的预期，绿地控股将在泸州市泸川新区、两江新城打造重大产城项目、投资建设基础设施。然而，绿地控股最终拿到的地主要位于泸州市纳溪区，且配套的城市规划远远低于张玉良的预期。
或许因为这个原因，绿地酒业成了绿地控股在泸州投资板块中的“鸡肋”。
“绿地控股与泸州的合作主要还是在地产业务的开发上，后来因为诸多原因，绿地控股在泸州拿到的地并不理想。因此，绿地控股在泸州的项目一直不好，集团公司对于泸州的整体布局也没有以前那么重视了。”有知情人士这样说道。
绿地控股年报显示，2021年，绿地控股实现营业收入5442.86亿元，净利润61.79亿元，同比减少58.80%。
显然，新生的绿地酒业短期内很难成为绿地业绩板块的亮点，在绿地控股泸州项目不如意的背景下，绿地酒业不受重视也在意料之中。
“刚开始，集团公司拨了一笔款作为前置投入，但后来并未进行重资产投入，公司现金流也出现了压力。”有绿地酒业内部人士对微酒记者透露，其产品主要用于集团公司招待使用，但应收账款集团公司一直迟迟未付，所以经营起来压力也不小。
该内部人士认为，绿地酒业更像是绿地控股泸州项目的一个陪衬，泸州项目失意，那么绿地酒业也注定失宠。
记者手记：绿地酒业，何去何从
2020年，穿越首波疫情后的白酒产业恢复迅猛，尤其是在资本市场，更是出现了“沾酒就涨”的奇观。
然而，这波资本红利并未惠及绿地控股。
微酒注意到，在关于酒业板块的问答中，绿地控股曾多次提到“白酒为公司大消费板块下的一项业务，目前该业务对公司整体营收、利润并无重大影响。”
绿地控股诚实的回答，与那些借酒套现的上市公司形成了鲜明的对比，但这也从侧面反映了绿地酒业的真实情况。
微酒记者注意到，泸州液、泸州春主要定位中端消费群体，国酱主要定位高端消费群体，这两大“定位”所面临的对手，都是有品牌号召力的绝对大单品。而据绿地控股官方的说法，绿地酒业的产品主要面向公司客户及团购渠道。
这意味着，绿地酒业瞄准的价格带已是一片红海，更重要的是，缺乏酿造基地、资金投入、品牌底蕴、战略支持等配套，绿地酒业的未来不容乐观。
天下熙熙，皆为利来，资本在白酒业各有境遇。有像天士力那样如鱼得水的，也有像复星跨界那样志得意满的，当然，还有更多黯然退场的。至于绿地酒业何去何从，或许不久之后就有答案。
