出品｜搜狐财经
作者｜饶婷李文贤
近期，贵州省地方金融监督管理局官网公布了《贵州省2023年度上市挂牌后备企业公示名单》，国台连续第四年上榜。
自2021年主动终止IPO以来，国台酒就陷入了和经销商们的渠道“博弈”中，已相继推出一系列扶商政策，从产品动销、进货配额、门店提升等方面做出调整。
随着2023年线下活动逐渐恢复，为进一步降低库存积压，国台展开了新一轮的促销措施，加大了新一轮“开盖扫码赢大奖”活动力度，推出包括品鉴支持、体验之旅、宴席支持、会员营销等在内的多项支持活动。
面对端午节这个白酒销售小高峰，除了常规的促销降价，国台还推出了一系列文化营销举措提升品牌知名度。
此外，在行业增速放缓的大趋势下，国台转向大众酱香白酒赛道寻求新的增长极。
要想在头部酒企入局的背景下抢占大众酱酒市场份额，达成30亿级大单品目标，国台仍需思考如何在近期无法上市的情况下继续提升产品影响力、加快名酒化进程。
连续四年入选上市后备企业，上市前景不明
6月6日，“贵州省2023年度上市挂牌后备企业名单公示”发布，贵州国台酒业集团股份有限公司连续第四年上榜。
今年以来白酒行业频繁传出“主板IPO红绿灯”，贵州此次选录上市后备企业，虽然减少了酒企数量，但传达出政府对酿酒行业的支持。
作为今年名单中唯五的酒企，且四年来在入榜酒企里始终排在首位，国台为何备受贵州省政府看好？
酒类分析师蔡学飞告诉搜狐财经，“国台本身是酱酒产区内名酒，且属于天士力大资本支持，整体属于区域内少有的优质资产，近几年也借助酱酒扩容完成了全国市场扩容与产品结构升级，无论是对做大酱酒品类，还是对提升税收与就业都有着积极意义，政府大力推动企资本化，树立榜样也不足为奇了。”
但即便已经连续四年入选上市后备企业名单，国台的上市前景仍不明朗。
蔡学飞也表示，国台目前上市可能性并不大。
最大的阻力来自相关上市政策。据媒体报道，证监会明确禁止学科类培训、白酒、类金融等产业上市。同时，有投行人士称接到相关通知，细则与网传图片基本一致。
此外，国台本身上市也存在一定隐患。
2020年5月，国台酒业递交招股书，拟登陆上交所主板上市。招股书显示，2017至2020年，国台酒业营收由5.73亿元飙升至40.05亿元，增长近6倍，远超同期酒企。
业绩暴增的背后，一方面公司通过实控人关联交易贡献营收，另一方面则通过引入经销商入股、进行深度利益捆绑来增强业绩。
2021年6月，国台酒业并未针对证监会提出的问题作出回应，选择主动申请终止审查IPO，上市计划自此搁置。
尚未公布2022年销售情况，与经销商关系得到缓和
截至目前，国台尚未公布其2022年销售情况和2023年的销售目标。
不同于去年的意气风发，今年的经销商大会董事长闫希军并未出席，仅由集团总经理张春新代为转达了对全体经销商的新春问候。会上，国台也未对去年提出的2022年销售目标达115亿元做出解释。
据悉，国台2021年实现含税销售额超100亿元，已经超过同年以64.06亿元营收位列上市白酒公司榜单第八的今世缘。
但目前头部酒企的门槛已来到200亿，同为酱酒上市热门选手的郎酒、习酒2022年已宣布销售目标达到200亿。停留在百亿且仍未公布去年业绩的国台已与对手拉开差距。
自主动终止IPO以来，国台酒就陷入了和经销商们的渠道“博弈”中，曾被传出面临多家经销商起诉维权。上市前景并不明朗的国台，迫切需要缓和与经销商的关系。
自去年初以来，国台相继推出了一系列扶商政策，从产品动销、进货配额、门店提升等方面做出调整。
公开资料显示，2022年7月1日起，国台国标2016年酿、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒等主品全品项均可参与开盖100%中奖促销活动，消费者、终端推介、经销商等各环节都有相关激励措施。
同日起，国台国标战略大单品暂停供货。暂停供货一方面有助于减轻经销商持续打款的资金压力，另一方面也有利于消化市场存量、促进良性动销以提振市场价格。
同时，国台对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整，由计划分配向按需采购转变。
从结果来看，2022年国台的扶持政策得到了经销商的广泛肯定。
但从终端来看，国台的产品价格倒挂问题仍未得到解决。
以今年提出的要打造“百亿”大单品的国台国标酒为例，官方建议零售价为699元。
搜狐财经走访国台专卖店发现，店内国台国标酒标价为官方指导价，但老板表示实际售价为430元。搜索发现，同样的产品在京东国台旗舰店活动售价仅为370元。
同时，在开盖100%中奖促销活动的激励下，国台产品仍存在一定的动销乏力问题。
上述国台专卖店营业时间并不固定，老板也表示平日客流量并不多。
搜狐财经走访北京海淀一家烟酒超市获悉，目前国台在北京卖得比较慢，“一年就一两个人买”，要拿货需预定后调货，因为店内并无其现货。
加大促销降低库存，视大众酱香为新增长极
随着2023年线下活动逐渐恢复，为进一步降低库存积压，国台展开了新一轮的促销措施。
年初，国台加大了新一轮“开盖扫码赢大奖”活动力度，六重奖品100%中奖，特等奖为价值6999元的国台·百亿纪念酒，五等奖为9.9元微信红包。同时扩大参与活动的产品范围，包括国台国标、国台国标·精品、国台酱酒、国台好礼等系列热销产品。
针对高端酒市场，国台推出包括品鉴支持、体验之旅、宴席支持、会员营销等在内的多项支持活动。在宴席市场，以国台国标为例，订购1箱国台国标且桌数达3桌及以上，每桌赠送1瓶金士马瑟兰干红葡萄酒以及12瓶C胞活力饮用天然矿泉水；订购2箱国台国标且桌数达10桌及以上，额外获得一坛1.5L装的国台好礼酒。
面对端午节这个白酒销售小高峰，除了常规的促销降价，国台还推出了一系列文化营销举措提升品牌知名度。
6月14日，国台推出“国台国标•端午礼酒”献礼传统佳节，电商平台到手价499元，买1瓶赠国台国标100ml,买2瓶赠帝泊洱普洱茶珍，买1箱赠百亿纪念酒酒具。淘宝国台旗舰店显示月销28瓶。
此外，在行业增速放缓的大趋势下，国台同时转向大众酱香白酒赛道寻求新的增长极。
在今年5月的国台酱酒2023年全国经销商大会上，国台销售公司副总经理、国台国标酒运营中心总经理李迪指出，未来三年，国台酱酒将致力于成为200元-300元价位段流量产品，努力打造30亿级大单品。
事实上，大众酱酒这个此前未被正式挖掘的市场今年以来逐渐“火热”，茅台、洋河、珍酒、习酒等酒企纷纷入局。
目前大众酱酒的单瓶价格普遍在200元以下，如台源酒定价每瓶156元，圆习酒定价每瓶168元，老珍酒定价120元。
相比之下，价格超过200元的国台酱酒在品牌和价格方面并不具备显著竞争力。
而在200到300元的相同价格带，国台又面临其他同类产品的挤压和竞争。
当被问及200到300元价格带产品，上述烟酒店老板表示汾酒、水井坊、剑南春等产品都卖得比国台好，消费者“更喜欢买比较有名气”的酒。
目前看来，建厂仅20余年的国台仍存在品牌底蕴浅、区域外名气小等短板，或对其大众酱香布局造成一定阻碍。
酒业分析师蔡学飞认为，大众酒市场价格敏感度比较高，所以虽然拥有一定机会，但若没有品牌与品质的支撑，普通大众酱酒推广起来的难度依旧不小。
酒水行业研究者欧阳千里则表示，于大众酱酒而言，需要的是品牌力拉动，而非渠道推动。
要想在头部酒企入局的背景下抢占大众酱酒市场份额，达成30亿级大单品目标，国台仍需思考如何在近期无法上市的情况下继续提升产品影响力、加快名酒化进程。
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