文/猫酒灵
今日，由陕西炜钰酒业主导的凤臻西凤酒2020年省内核心客户家文化新春团拜会和凤臻西凤酒2020年市场化运营研讨会在蓝田召开，承上启下地总结了2019年的销售工作，也对2020年的发展做了详细规划，从战略和战术上进行相辅相成的联动工作。
据黑猫工作室了解，凤臻西凤酒2019年销售增长率为42%，顺利完成各项指标任务，2020年将剑指亿元大关，开启第二个五年新规划。
陕西炜钰酒业董事长惠学飞在本次品牌文化研讨会上做了重要讲话，他指出：“陕西炜钰酒业自成立以来，我们为品牌并肩作战,同欢苦,共荣辱,有很多的辛酸和汗水,也有很多的收获和快乐。最为宝贵的收获是，结交了一批凤臻西凤酒品牌的核心战略合作家人。”
“2020年是我们炜钰酒业的改革提升年，我们将按照西凤酒的发展方向继续坚持‘以市场和客户’为中心；继续坚持从市场化运营、终端渠道建设、企业文化宣传、团队建设等方面持续投入，为巩固品牌地位，提升品牌形象打下坚实的基础。同时我们将上下一心、凝心聚力、开拓创新、努力拼搏，展示品牌新形象，实现销售新突破。”
（陕西炜钰酒业董事长惠学飞做战略部署）
1、三个详细规划落地执行，实现销售新突破陕西炜钰酒业董事长惠学飞坦言：“凤臻西凤酒这几年来一直实现了连年50%以上的增长率，但今年实际情况上还没有达到50%，在未来的第二个五年规划的发展中，要连续保持并让持续增长成为凤臻西凤酒发展的新常态。”
在针对2020年凤臻西凤酒发展，惠学飞做了三点详细规划：
1、夯实基础，创新营销，强化宣传、塑造品牌。
2020年将针对重点市场“树形象，稳价格，夯基础”做好核心终端客户的深度挖潜，做好凤臻西凤酒宴席市场的开拓，提升产品在当地市场的品牌热销氛围及渠道主推率。全面开展市场化建设，发挥重点市场、标杆市场的引领带头作用。坚持品质文化双轮驱动的策略，以“中国心，凤臻酒”为品牌宣传的原点，以“匠心品质，家国情怀”为品牌宣传的主脉络。
2020年炜钰酒业将围绕品牌文化体系，针对公司品牌性大事件、社会热点活动，通过现代化媒体创意和品牌传播，强化凤臻品牌的行业影响力，终端辐射力，全面提升消费者的品牌自点率。
2、强化管理，规范秩序，科学运营，谋篇布局。
2020年将完善各项行政管理制度及销售管理流程策略，各部门之间协作沟通顺畅，运转和谐高效。规范省内销售秩序，严抓强管推进省内销售体系、价格体系、市场秩序规范有序。
针对省内市场谋篇布局、用心规划，为实现新年度、新气象、新目标而奋力前行。
3、强化品牌意识、创新意识、学习意识、实干意识。
凤臻西凤酒未来能否做成品牌，靠的是两支队伍同心同德、凝心聚力，数十年如一日的精耕细作，靠的是大家对品牌的坚定信仰，视品牌为己出的坚守呵护。我们坚持“家文化”助力品牌发展，坚持打造中国家文化白酒第一品牌。
（陕西炜钰酒业有限公司总经理吴其友做战术规划和市场分析报告）
2、战略和战术相辅相成，开启第二个五年规划实际上，凤臻西凤酒上市六年以来，连年保持高速增长的趋势，而2020年是凤臻西凤酒“二五”计划的第一年，也是凤臻品牌在“二五”规划突破亿元大关的关键之年。
陕西炜钰酒业有限公司总经理吴其友在本次研讨会上，继承惠学飞董事长的战略指导，从“振兴西凤，凤臻先行”的角度，从“品牌、文化、创新、包容”等战术方面做了详细阐述。
他指出：在第二个五年规划的发展中，我们首先要坚持“沉着面对，稳中求进、严谨细实、谋略得当”，以司马懿之心扎实推进。其次是坚持保持行业利润率，维持好运营商、代理商、核心终端店各层级品牌氛围及合理利润；最后坚持深耕细做，做细网点，做实基础，强化品牌为根、团队为本、文化为魂，品质为基的核心指导理念，为亿元目标打下坚实的基础。
除此之外，凤臻西凤酒将在2020年进行品牌的全线升级，以凤香型产品为核心，打造企业运营的超级大单品。其实从凤臻产品线看，凤世缘产品定位城乡+乡镇结合为主，成为百元价位段内核心产品。而凤臻10年，定位135元，以县城消费为主，凤臻20年定位200—225元，以城市带+核心郊县级市场为主。可以说是炜钰企业的产品线已经很健全，也非常清晰。
再次值得透露的一点是，凤臻西凤酒将在2020年上市“凤臻酒之道”高端形象产品，定位为588—788元之间，让其真正承担凤臻家文化品牌的精气神，打造中国绵柔凤香轻奢的典范。
当然，在战略和战术相辅相成的基础上，其总经理吴其友针对陕西省内市场和省外市场的全面发展，做了详细的阐述和解说，针对市场情况，制定了发展目标。
吴其友强调：2020年，在改革提升年，我们要坚持“竖品牌、夯基础、强文化、重渠道、言必行、行必果”，打好“二五”规划的漂亮仗。
3、剑指亿元大关，打造家文化绵柔凤香型白酒第一品牌“打造家文化绵柔凤香型白酒第一品牌”是凤臻西凤酒上市6年以来的夙愿，也是其发展的核心诉求。实际上，在家文化的打造上，凤臻西凤酒2019年以来注入大量财力、物力和人力，对企业文化、品牌文化以及团队建设等方面做了很多具体的工作。
黑猫工作室了解，为了贯彻落实家文化理念，陕西玮钰酒业已经建立了“凤臻家文化体验馆”和“兰亭商学院”，让凤臻西凤酒的每一个客户都体验家文化的理念。从终端的意见领袖到每一个片区的决策人，在家文化体验馆以及兰亭商学院，进行深度的品牌沟通，而且定期举办讲座，活动等举措，让文化和凤臻品牌相融合，进一步提升产品的认知度。
2020年，对凤臻西凤酒来说，是实现亿元销售大关的关键年，玮钰酒业董事长惠学飞告诉黑猫工作室：“2019年我们已经给西凤酒酒厂回款4000多万，但由于产品结构问题，企业盈利还不是很好。2020年，我们进行了产品结构的升级，将加大力度对品牌进行投入塑造，争取在2020年实现销售额亿元大关。”
实际上，通过本次研讨会我们发现，凤臻西凤酒的发展已经提上了快车道，不管是从战略方面还是战术方面，都有了详细的部署安排。在连年保持50%左右增长率的现状下，在所有市场举措紧跟战略发展的前提下，凤臻西凤酒在2020年实现亿元销售大关，将指日可待。
