为应对白酒淡季，各大酒企不再“以静制动”！
编|余小梅
逢节就是白酒旺季，可每年的6、7、8三个月恰恰缺少的就是节日，因此，被视为白酒销售的淡季，让很多酒企、酒商备受煎熬。
与往年相比，“喝的少、卖的少”依旧是白酒市场的显著特征，但略有不同的是，越来越多的白酒企业选择了“动起来”。
1白酒不好卖，淡季或更淡！今年春节开始，白酒似乎就没有交过“好运”！
北京凌通盛泰投资管理中心（有限合伙）董事长、否极泰基金经理董宝珍曾撰文指出，白酒行业自2022年进入下行周期，依据是2022年春节整体销售不旺，年轻消费群体放弃白酒，白酒价格泡沫虚高不下等。
而业内资深人士则认为，现在的情况是，“中低端不赚钱，高端白酒很烧钱！”
近年来，中低端白酒受疫情、原材料价格上升影响，毛利率大幅下降。
此外，高端白酒市场竞争又异常残酷，为持续开拓新市场和维护本地市场，只能大量投入销售费用和管理费用。
此外，来自市场一线的声音则是，“动销难”，一方面表现在动销速度慢；另一方面则是体现在动销规模小。简单来说，就是消费者买的频率与数量都在下降。
还有一点，名酒的“价格倒挂”已经成为一种普遍现象，曾有接受媒体采访的烟酒店老板披露称，现在白酒生意很不好做，同行都有大量库存积压，占用了很大资金。
因此，现在“价格倒挂”很严重，就以某省二线白酒为例，出厂指导价格是1098元/瓶，超市卖1000元/瓶，我这里卖850元/瓶。
另需要大家注意到的是，有酒商直言，线上电商渠道的“降价销售”更厉害！
可能是酒厂在不同地区执行了不同的价格策略，想打开外地新市场，但是，效果并不好。
这部分降价打开新市场的白酒，最后都回流到电商渠道，反而对酒厂的成熟市场构成冲击。
如今，不好卖的白酒遇上了淡季或会更难卖，这是谁也否定不了的事实吧？
2承认困难，做好动销！面对“困难+困难”的实际情况，肯定有酒企选择了“躺平”，或者说是保守的应对方式，概括而言就是大力节流，把一切可以省下来的钱省下来，确保旺季到来时的市场工作可以大规模展开。
对此，多位接受采访的业内人士认为，“躺平”是一种办法，却不好，从当前的竞争形式来看，选择“躺平”就等于放弃了市场扩张、品牌提升，只靠自然动销，仅靠销售旺季多卖一些酒，是难以支撑起企业的长远发展。
但值得庆幸的是，越来越多的企业选择了“迎难而上”，正通过各种方式刺激消费，加速市场终端的动销。
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……
当然，除了来自酱酒的两位参赛选手之外，仍有许多积极“动起来”的酒企，其主动出击的目的只有一个，那就是激活渠道活力，持续加强对消费市场的布局，以此恢复经销商的信心。
业内专家指出，没什么比信心更重要，作为白酒厂家，只有脚步不停，才能始终让合作经销商有信心，而只要信心在，一切皆有可能。
