剑南春出厂价即将上调，市场价却只能“一动不动”？
编|南风
而令人遗憾的一点是，接受采访的业内人士普遍认为，水晶剑的市场价“涨不动”才是正常情况。毕竟，茅台、五粮液都没能做成功的事，换成“次高端王者”剑南春也不太可能扛得动涨价这面大旗。
1价格倒挂、库存高企背景下“涨价”难以传导过去的一年，白酒行业出现价格倒挂、库存居高不下等问题。中国酒业协会就曾明确指出“2023年首要任务是去库存。”然而，一整年都在“去库存”的效果究竟如何？一场酒博会的延期给出了最为直观的答案。
2023年11月，中国酒类流通协会在其官方公众号发布通知称，“经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购”，原计划于12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期，将与2024北京国际酒业博览会合并。
对此，还曾有业内人士评价称“这真是一面子也不留的通知，连个借口也不愿意找了，直接把大实话讲出来了。”由此，大家也可以“反推”回去，2023年的“去库存”效果并不如预期。
此外，茅台、五粮液在2023年、2024年的先后涨价，也是价格倒挂、库存高企的证明，即便是高端名酒也顶不住供大于求对价格的冲击。
从2024年2月5日零点开始，五粮液上调第八代五粮液出厂价，由现行的969元/瓶调高50元至1019元/瓶。建议零售价仍保持在1499元/瓶。在业内人士看来，仅是调整出厂价，建议零售价却不变，这就已经很说明问题。
一句话概括，需求偏紧的情况下，不管是哪个白酒品牌的涨价都难以形成有效传导，经销商纵然想将涨价压力继续向下传导，其也找不到一点办法。因此，“次高端王者”剑南春的上场大概率会遭遇相同的情况。
2“次高端王者”扛不动涨价大旗剑南春市场价高稳定性的背后，一是品牌力的强大、二是品质力的支持，第三则是同价位带“无敌手”的事实。同样是400元左右的价格，消费者对剑南春的喜爱远超其它品牌。
喜爱是不争的事实，市场需求减弱也是事实。2024年“春节档”过后，市场上的普遍观点仍然没变，“去库存、稳价格被视为白酒行业2024年的主要目标。”
一方面，2023年的“去库存”任务没有完成，大量产品仍被存于库中有待消化。据公开数据显示，截至2023年前三季度，A股20家白酒上市企业的存货总额约1363.54亿元，而截至2020年，这一数据只有985.46亿元。
另一方面，经济复苏的速度不可预计，普通消费者仍然选择“保守消费”“理性消费”，市场对高端、次高端名酒的需求量不具备明显回升的条件。同时，由于“酒精属于一类致癌物”等健康常识的普及以及新一辈消费者的崛起，白酒市场消费人群已经开始呈现负增长趋势。
业内专家认为，在消费者总量减少、消费认知改变等因素的影响下，即便是强如茅台、五粮液也可能面临市场、价值萎缩的寒冬。虽然剑南春的名气也很大，但终究还不能与“茅五”并驾齐驱。
值得庆幸的一点是，从宏观发展的角度来看，2024年市场信心要远大于2023年，尤其是名酒得益于规模、渠道及品牌优势等，市场竞争力更强，消费频次更高，会比三四线品牌有更强的市场竞争力。
剑南春或许也没办法为整个白酒行业扛起逆势涨价大旗，但仅从自身发展的角度来看，此次涨价仍有值得一提的价值……
首先，提高出厂价可以直接冲抵不断增高的社会生产成本；其次，幅度有限的涨价可以激活渠道、带动产品动销；最重要的一点，当前市场形势下，不是谁都敢涨价，品牌力稍微差一点就会被涨价“反噬”，剑南春紧随“茅五”官宣涨价就是一次最直接的实力证明，将有力提升合作经销商对其品牌的信赖度，从而增强整个市场对剑南春的信任，为2024年接下来的市场工作奠定坚实基础。
