文｜武学峰
2014年，行业进入深度重构期，观察白酒上市酒企的半年报，就能发现传统意义上的“百亿俱乐部”出现很大的变局，值得庆幸的是，茅台、五粮液依然保持着较大的体量，支撑着中国白酒行业的价值高度。纵观五粮液这一年的动作，比较多面，也比较琐碎，下面笔者就五粮液这一年的重点动作进行盘整，看五粮液在这一年都做了什么。
五粮液甲午风云志
时间大事记行业热度1月公车改革1星3月研发针对年轻消费者的40种新品1星成立专门信息部，与国内知名电商企业进行沟通1星召开经销商会议，五粮液将出台更为灵活的市场投入策略稳价，改变过去单一的返利政策。1星联手中铁二局，发布亲民与商务两大系列5款产品，价格覆盖几十至500元，推行扁平化、销售前移的运作模式。2星启动交易平台营销，创新渠道贸易。1星4月出资2.55亿元控股河南五谷春酒业股份有限公司3星与北大仓商贸集团签署战略协议，将在粮食供应与白酒销售等方面合作。1星5月召开股东大会，千亿目标的实现延至2017年，集团、股份公司各占500亿元；重点支持特曲、头曲等系列酒品牌；继续落实“走出去”战略，走向国际市场，走出四川收购区域酒企；尝试混合所有制改革，筹划成立定制酒公司；设立7大营销子公司。4星举行武汉营销会议，调整核心产品价格：“普五”出厂价调整为609元/瓶，建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶；五粮液1618出厂价调整为659元/瓶，建议团购价729元/瓶，建议终端零售价809元/瓶。5星成立5人营销领导小组，强化对市场营销合作的管理。2星6月与京东签署战略合作协议2星7月开发区域定制产品——“北大荒鸿福”酒2星8月五粮特曲在全国88个核心市场发起全民健身乒乓球赛在广州举办五粮液广东省直分销模式商家恳谈会，会上宣布广东粤强酒业成为五粮液在广东省的服务运营商。5星五粮液·邯郸永不分梨酒业股份有限公司新品“郸酒”上市。2星“五粮人家”作为五粮液旗下首款区域产品上市。3星9月宣布价格“新政”：五粮液对经销商推出价格新政策，只要经销商完成今年全年销售任务量，将可以完成任务量为基数，按照2：1的比例增加配货，配货价格为509元/瓶。4星10月举办“五粮液广西深度直分销网络核心客户沟通会”，广西翠屏酒业为五粮液在广东省的服务运营商。3星“2014中国100品牌价值榜”结果揭晓：五粮液以735.8亿元的品牌价值蝉联100强第三名，连续20年稳居该榜单食品行业第一。3星11月投放央视“新闻联播报时组合广告”项目3星12月五粮液经销商年会4星聚焦大事件
大事件一：普五降价
“普五”不仅仅意味着品牌的形象，其价格的波动也极大影响着其他产品的价值高度，可以说五粮液的价格决定着白酒行业最大的品类——浓香板图的价格空间。随着今年两次的价格“新政”，“普五”的出厂价先是到了609元，又“变向”到了576元，即通过（609*2+509）/3的运算法则。
大事件二：并购区域性酒企
五粮液今年先是4月份收购五谷春酒业，接着又推出了“郸酒”这种带有强烈区域性色彩的产品。此外，包括“五粮人家”、“北大荒鸿福”等区域性定制酒品的上市，标志着五粮液更深一步地“走出去”。
大事件三：试行“直分销”模式
五粮液先后在广东、广西和西北三个地区试行“直分销”模式，分别选取了广东粤强酒业、广西翠屏酒业和兰州义顺工贸有限责任公司为所辖市场区域的服务平台商，直接与酒厂发生财务关系，负责整个市场的规划与管理，并直接组织和引导其他经销商。
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