勒桦酒庄（DomaineLeroy）被称为“能与罗曼尼·康帝抗衡”的勃艮第酒庄，其位于夜丘、伯恩丘的特级园产品，国际均价高达15万人民币，在奢侈品市场较受欢迎。但笔者近日发现，市面上来自马贡、博若莱的勒桦酒庄大区级产品明显增多。其为何选择扩产入门级产品?WBO进行了调查。
01
扩产的为勒桦酒商酒
谈到勒桦酒庄，不得不提拉鲁·贝茨-勒桦LalouBize-Leroy夫人，她一共掌管着3个勃艮第品牌，酒帽是区分标志。
其中勒桦夫人从家族继承的勒桦商社MaisonLeroy，产品的酒帽以白色为主，被称为“白头勒桦”；1988年勒桦夫人成立的勒桦酒庄DomaineLeroy，产品的酒帽以红色为主，被称为“红头勒桦”；此外，勒桦夫人掌管的奥维纳酒庄（Domained’Auvenay），酒帽则以黄色为主。
“红头勒桦”是勒桦酒庄最贵的产品，均出自酒庄自有的22公顷葡萄园。勒桦酒庄的葡萄酒园包括位于金丘、伯恩丘等地的9个特级园和8个一级园，特级园年产量仅几十箱，慕西尼、香丹贝、李奇堡三块田最贵，其中慕西尼特级园曾卖出31,220美元的高价（约合人民币22.5万元）。
“市场上数量增多的其实是白头勒桦，因为是酒商酒，酿酒葡萄大都是从农户处收购的，整体价格会相对便宜一些，比如勒桦部分年份的马贡、博若莱大区级产品仅400多元、500多元就可以买到。不过需要注意的是，勒桦酒庄在马贡、博若莱等地的部分红葡萄酒以佳美品种为主，与勒桦在勃艮第核心产区的黑皮诺有明显的风味差异。”葡萄酒进口商马维（化名）表示。
02
产品区隔不明显，会稀释品牌价值
优秀的风土和稀缺的产量，使得勃艮第名庄保持着较高的溢价，也因此大部分名庄的产品线以单一的高端线为主。为何勒桦酒庄会强化大区级产品的供应？
“勒桦其实采取的是类似于拉菲的模式，既有酒庄酒也有酒商酒。白头勒桦作为酒商酒，不需要酒庄自行管理葡萄园，价格也相对实惠，是以更轻的资产扩展经营的方式。作为相对走量的产品，其是否扩产更多基于对市场需求的预判，是正常的商业行为。”马维表示。
深圳名庄酒进口商李辉（化名）补充到，“白头勒桦的大区级产品近两年来的销售情况还可以，一些产品实现了超50%的价格涨幅，相比数年前更是翻倍，上半年的时候最高的一款涨到了1100元左右，这应该是其扩产的重要原因。”
大搜酒负责人吴湘华则认为，“当前勃艮第葡萄酒的消费风向是，名庄入门款、名庄代表酒庄、知名风土的高性价比产品，入门体验的低价酒款。”白头勒桦的大区级产品作为名庄入门产品，价位较低，也可能是供应量提升的原因之一。
“勒桦商社并不完全属于勒桦家族，勒桦夫人曾将1/3的股份出售给了日本百货公司连锁店高岛屋。高岛屋在全球多个重点市场都有门店，对于产品的消化量也会大一些，因此把白头勒桦的供应量增多是比较正常的。”进口商卢倩（化名）表示。
不过，也有酒商不看好勒桦酒庄这一行为。如深圳名庄酒进口商白炜炜（化名）表示，“一般品牌运营较好的企业，会给入门级产品赋予其他名字，进行产品区隔。而勒桦酒庄从几十万元人民币的产品，到四五百元人民币的产品，都共用单词Leory，容易给消费者带来误解，品牌管理的理念是比较落后的。在此背景下，加快商业化的步伐，其实是对品牌价值的稀释。”
