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白酒行业的调整，本质是供需关系的深刻改变，在刚刚过去的2023年，表现得最为极致。
2023年，无论是名酒厂家还是经销商，均体现出对光瓶酒的偏爱：全民开黑盖、尖庄升荣光、绿瓶国浆征战全国……不止光瓶酒，代表性价比的百元大众价格带也是新品的集中区。
这一年，川酒集团绿瓶国浆交出的“成绩单”证明了这一点：一方面，绿瓶国浆年销量突破200万箱，覆盖终端超过20万个，两项数据均实现翻番；另一方面，绿瓶国浆行业知名度全面提升，全年共计收获八大奖项。
就在今天，又从北京传来消息，绿瓶国浆获评为2023-24中国烈性酒挑战赛金奖，实现了2024年的开门红。
在光瓶酒阵营中，绿瓶国浆虽是新品牌，但其销量和知名度已说明，绿瓶国浆已经成为光瓶酒领域的实力派。
在川酒集团的赋能下，拥抱白酒消费新环境，绿瓶国浆升级营销模式和运营政策。看未来，绿瓶国浆2024年会更好吗？应该进行一次价值重估了。
一只脚踏进光瓶酒主流阵营
光瓶酒是白酒领域长盛不衰的细分品类，全国范围内，在名酒企的推动下，诞生了诸如牛栏山、玻汾、小郎酒、江小白、尖庄等老派品牌。
转折发生于酒业上升的2019年至2021年，这几年，名酒将精力聚焦在结构升级，新锐品牌得以快速闯入光瓶酒领域。
川酒集团定位于“塔基战略大单品”的绿瓶国浆，便是新派光瓶酒的典型代表。
如果说2022年，是绿瓶国浆呈现黑马姿态的一年，那么2023年，绿瓶国浆则充分展示出了其强劲的实力。
在系统梳理了绿瓶国浆的市场后，可以发现其成功开拓并巩固了北京、天津、河北、江苏、浙江、四川、陕西、内蒙古、河南、江西、云南等市场，完成了对华北、华中、华西、华东等重要区域市场的覆盖，绿瓶国浆的全国化布局已经初战告捷。
对于光瓶酒产品而言，市场布局不仅需要宽度，更要有深度，只有在消费者争夺战中大获成功，才能得到长续发展。为此，绿瓶国浆通过开拓终端、举行品鉴会等市场举措，并在目标市场进行出租车、加油站、卖场、道闸、高速路牌等媒介的广告投放，打出了市场培育的组合拳。
务实的贴近消费者的政策驱动下，带来了绿瓶国浆的市场深扎根：2023年，绿瓶国浆在市场深度上直达县级，所占终端超过了20万个，且终端陈列率基本都能达到60%以上。
最终，市场以动销率证明了绿瓶国浆下沉政策的正确，数据显示，绿瓶国浆年度动销逾200万箱，实现了在销量上的翻番。
透过数据和现象来看，很显然，绿瓶国浆的一只脚已经踏入光瓶酒的主流阵营。
如今，白酒消费进入了一个更加理性化的时代，除了追求性价比，消费者也更信仰“少喝酒，喝好酒”。这些消费习惯的改变，也意味着白酒消费的场景会更加聚焦于自饮、佐餐和赠礼。
以“国标口粮酒”为产品定位的绿瓶国浆，定价在百元以内，凭借川酒集团的品质赋能，其发展与时代同频，无论是在当下还是未来，潜力无限。
先有实力，然后成为实力派
除了以销量和终端为核心的市场指标，绿瓶国浆的品牌形象也在大幅提升。
从2023年初到年末，绿瓶国浆先后斩获了八大行业奖项，如年度十大光瓶酒、中国光瓶酒先锋、青酌奖·最美酒瓶、2023年度明星单品、布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖等，加上新获得的中国烈性酒挑战赛金奖，充分展现出绿瓶国浆强大的行业影响力和市场认可度。
在百元内光瓶酒持续扩容、竞争分化的背景下，面对名酒企重新战略级布局的冲击，绿瓶国浆还能获奖不断，恰是绿瓶国浆以产品力为核心的品牌影响力。
客观而言，当前光瓶酒虽然仍是主流，且具备长期增长的空间，但不容忽视的是，光瓶酒的准入门槛越来越高，游戏规则越来越多。要想一马当先，首先得看实力。
那么，绿瓶国浆的核心实力是什么？
首屈一指的当然是品质。这款产品由川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣，亲自主持酒体设计，并长期带领团队把控成品质量，以维持绿瓶国浆在品质上的稳定。
“绿瓶国浆的背后，是川酒集团每年60万吨的优质原酒产能、100万吨的总储能、以及2万余口老窖池的硬实力支撑。”杨官荣表示，全国没有第二家酒企，会把如此优质和丰富的资源（包括库存老酒），拿来做这样一款零售价在不到一百元的光瓶酒。
据了解，绿瓶国浆的品质实力在于其严选优质基酒的诚意，其精选30年窖龄以上窖池出产的优质纯粮基酒，辅以15年以上的老酒调味。
总结来看，绿瓶国浆正是通过在同价位的产品中做到品质领先，用超过消费者心理期待的过硬质量，建立品牌认知，在同质化的产品表达中用品质实现了突围。
绿瓶国浆的这两大实力，既有基酒的独一性竞争优势，又有川酒集团赋能的比较性优势，能够成为新锐光瓶酒品牌的增速王，自然就成为一件顺理成章的事。
动销为王+价值营销
重塑品牌长足竞争力
进入新时代，白酒竞争的本质更加回归到品质这一要素，在性价比、质价比、颜价比等竞争维度之上，服务才是商业成功的关键要素。
绿瓶国浆的负责人曾无数次表达：“我们所做的都是微创新，产品好喝，经销商负担轻，好卖酒。”
2023年，在“厂家重金投入，经销商做大做强”的策略下，绿瓶国浆重点聚焦于市场的穿透。
“我们没有做太多的促销，精力和市场费用几乎都集中在消费者的品饮培育上。”川酒集团绿瓶国浆负责人表示，绿瓶国浆最大的动作便是把品鉴会生活化，让产品向终端品饮上靠拢。
与此同时，绿瓶国浆在进入一个市场时，首先为经销商匹配业务员，并和经销商共同筛选BC类餐饮和零售等所有可以触达消费者的终端网点。通过贴身服务，完成对目标市场的深度占有。
2024年，绿瓶国浆仍将延续这一主策略。与此同时，还将继续加大市场投入，扩大市场规模，在产品品质、销售渠道、终端建设等方面进行进一步的升级。
有经销商表示，非常看好川酒集团和绿瓶国浆的发展；也有经销商表示，希望扩大代理区域；更有经销商明确表态，2024年会放弃不盈利的老化产品，聚焦运营绿瓶国浆。
据川酒集团绿瓶国浆负责人介绍，目前已完成了2024年的市场方案，主要体现在三个方面：
一是继续以“一城双展”的超大规模亮相春季全国糖酒会；
二是加大对经销商的政策和资金扶持力度，稳固既有市场，开拓空白市场；
三是持续坚持中长期战略定力，前置资源投入，深入品牌打造与运作，以品质和品牌占领消费者心智，向全国化大单品的目标稳步迈进。
可以看出，该方案以经销商为平台，消费者为核心，从一开始就坚持打造消费者认可、经销商挣钱的商业模式。知酒君认为，这在当前白酒行业不断向C的趋势下，不仅符合消费者对美酒的期待，更符合未来的发展趋势。
截至目前，光瓶酒已是千亿规模的大品牌，且是百元内光瓶酒升级的关键周期，绿瓶国浆不断提升服务能力，体现出对市场的“侵略性”。
毫无疑问，绿瓶国浆正在完成有力且精确的“挥棒击球”。
