随着春季糖酒会的结束，部分白酒企业在糖酒会上招商情况不容乐观，特别是光瓶酒企业，在江小白小郎酒牛栏山这三个品牌制霸的情况下，更是难以招到令人满意的经销商。然而有一个品牌却另辟蹊径，吸引很多经销商纷纷与之签约，成为本季糖酒会光瓶酒招商方面的一匹黑马，它就是洋河小曲。光瓶酒品牌数不胜数，中间也不乏知名酒企。凭什么经销商在这么多品牌中选择洋河小曲？它到底有什么样的魅力让这么多经销商青睐？笔者在下文将会为你揭晓谜底。
糖酒会上洋河小曲展厅人潮涌动
第一洋河小曲身出名门，具有品牌品质双重背书2017年，第一瓶洋河小曲诞生于位于江苏宿迁的洋河酒厂，与生俱来的的高贵血统也预示着洋河小曲的不平凡。洋河小曲的酿造采用洋河酒厂的独特工艺，由酿酒师精心酿制，因此，继承了洋河系列的一贯口味——绵柔清香，口感极曲。洋河小曲在品质方面有着洋河酒厂的保证，同时品牌方面亦是具有得天独厚的优势。洋河集团身为国内前二的白酒企业，在国内知名度极高，同时更有天之蓝，手工班系列引领高端白酒行列，在名气方面，洋河小曲不输其他任何光瓶酒。在品牌背书和品质背书的双重加持下，洋河小曲当然对经销商产生巨大吸引力。
第二改革创新，领导推行新营销在当前酿酒技术高度同质化的今天，有人说如今卖的不是产品，而是卖方案。观察近些年销量领先的白酒企业，确实如此，好的营销方案会带来好的销量，也会给经销商带来丰厚的利润。洋河小曲为了营销方案一事，在2018年年底斥百万重金聘请我国白酒行业知名人物，国内著名实战派营销专家卢安军先生强势加盟洋河小曲，卢安军先生针对当前市场形势，为洋河小曲量身打造了一套“1239”新营销模式，并在年初选择河南荥阳，开封，中牟三个市场作为试点，动销迅速，复购率高，效果良好。目前新营销模式还属于商业机密，只有与洋河小曲签约的经销商才可以培训学习。这也是经销商与洋河小曲签约的重要原因。
在互联网大会上讲话的卢安军先生
第三精准锁定空白价格带目前光瓶酒的价格大多数在15元到20元之间，20元以上价格带光瓶酒还未普及。随着人们消费水平的提高，光瓶酒的价格一定会有增幅，上升到20元以上。而洋河小曲恰恰看中这一点，精准锁定20元到40元的价格区间，推出三种规格的光瓶酒分别是20元，35元，38元，彻底覆盖了高线光瓶酒的价格区间。洋河小曲长远的战略眼光预示着在2019年洋河小曲将会引爆光瓶酒市场，确定未来的市场地位。一部分具有先见之明的经销商也是毫不犹豫地选择与洋河小曲签约。
签约客户合影留念
在经历了2018年的低谷之后，洋河小曲卧薪尝胆，精励图志，内部大刀阔斧进行改革，外部加大品牌宣传。相信洋河小曲在2019年将会迎来一场井喷式爆发，就让我们拭目以待吧。
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